6月14日，大連茶博會開幕。記者探營發(fā)現，消費者較2007年時更為理性，他們紛紛看中普洱茶的保健、收藏與禮品屬性。

而在今年春茶出廠價大漲的背景下，來自廣東、云南、湖南、浙江等南方多地的廠家和經銷商鉚足了勁，希望借機“南茶北銷”，在東三省這個未被充分開發(fā)的大市場上占得先機。

參展的八角亭普洱茶大連經銷商竇軍在接受記者采訪時表示，自2005年以來，“南茶北銷”的趨勢逐漸凸顯，部分北方消費者對生普新茶的熱情甚至超過了傳統(tǒng)的鐵觀音和碧螺春等。

他認為，品質是普洱茶的關鍵，沒有好的品質，一味做品牌營銷屬于空中樓閣?！耙驗樵S多人購買普洱茶，當年只消耗一部分，還有一部分會自己收藏起來。都是新茶的時候也許差距不太明顯，但放了幾年之后，不同品牌、不同產品之間的差距立馬顯現出來?！?/p>

上海市場增長最快

他坦言，自己參加茶博會的目的，一是與東北三省的客商和茶友多交流，讓消費者首先通過對品質的認可進一步了解八角亭、和合昌等普洱茶品牌?！捌斩璁吘故恰芎鹊墓哦?，具有較大的附加值，禮品市場的表現也非常不錯?！?/p>

另一位大連本地的茶葉經銷商王女士也告訴記者，從去年開始，東三省喝消費普洱茶的人群迅速增多，但市場上的價格體系仍有不少不規(guī)范之處，希望隨著今年經濟形勢的變化，將產地南方的茶葉銷往東三省的更多地區(qū)。

“近兩年，代理我們產品的經銷商增長最快的一是上海，二是沈陽，第三就是大連。”廣州籍行家、和合昌茶業(yè)董事長鐘廣林表示，前年上海市場的拿貨量是30萬元，去年總拿貨量就增至100萬元。

“市場需求是看得見摸得著的，就看你怎么樣去把好產品關、怎么樣搞好營銷和推廣?！敝档靡惶岬氖?，作為目前勐海地區(qū)唯一一家仍保留國企性質的產茶巨頭，云南黎明茶廠也首次遠赴大連參展?！氨M管我們坐的都是中轉的航班，昨天還遭遇大霧，但我們對東北市場非常看好，南茶北銷的大趨勢不會改變。”云南農墾茶葉發(fā)展有限公司總經理兼黎明茶廠廠長陳勝軍在受訪時表示，他們之所以不遠萬里“北伐”至此，正因為看好東北市場，希望通過展會建立多元化的渠道。

“今年我們在東北地區(qū)發(fā)展了一個一級經銷商推廣產品和品牌，而我們親赴展會的目的就是為了做好服務和宣傳，讓更多的東北消費者了解普洱茶?！?/p>

他認為，從2004年到2012年，廣東普洱茶市場由起步到目前非常成熟，貨源充足，中低端甚至有些飽和，上海市場之前主要以西湖龍井的小葉種綠茶為主，而今普洱茶越來越流行：“滬上的茶葉鋪子一般都備有龍井、普洱和少量鐵觀音，如今普洱茶擺放的面積基本占了一半?！?/p>

2008年后相對穩(wěn)定

2008年前后，普洱茶曾因多方爆炒而行情高臺跳水?！敖涍^那一事件，消費者、廠家和經銷商都理性許多，也擠掉了不少無良商家和泡沫，算是塞翁失馬吧?！?/p>

陳勝軍認為，2008年之后，普洱茶市場逐步恢復到相對穩(wěn)定的狀態(tài)。消費者逐漸開始追求品質，而不少存有上等普洱茶的商家在撐過嚴冬后也賺得盤滿缽滿?！敖衲晷虏璧脑蠞q幅普遍達到30%以上，為了保證品質，我們采取了壓縮產量的方式，并將產品重心放在中高端。”

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