茶商和茶農(nóng)的交易關(guān)系分幾種情況：

1.普洱茶生產(chǎn)廠家，普洱茶廠家指的是將普洱茶散茶茶制作成成品的的廠家，他們經(jīng)過了有關(guān)部門的檢查，符合質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，拿到了生產(chǎn)許可證，也就是QS認(rèn)證，最近換成了SC認(rèn)證，有了這個證以后其產(chǎn)品才能在市場流通。這些產(chǎn)家自有產(chǎn)品的原材料部分是直接從茶農(nóng)手上收夠過來的，也有一部分是自己的初制所生產(chǎn)的，還有部分是一些小的中間商從茶農(nóng)手上收了后再賣給廠家。

2.茶葉銷售商，許多茶葉銷售商去到產(chǎn)地，直接從茶農(nóng)手上收購散茶，將散茶在市場直接銷售，也有部分會將散茶交給有證茶廠代為加工成型，用自己的品牌或者名稱銷售，這樣做的好處是能做自己喜歡或者符合當(dāng)?shù)厥袌隹谖兜漠a(chǎn)品，并且數(shù)量上更加靈活，成本也較低。

3.更多的茶葉銷售商是做廠家的代理商或者加盟商，他們不和茶農(nóng)打交道，只做所加盟或者代理廠家的產(chǎn)品，這樣做的好處是省心、簡單，利用別人的品牌影響力來取得銷售利潤，不利之處就是成本高，有銷售業(yè)績的壓力，資金壓力比較大，弄不好就是錢沒有賺到，手上壓了一大批貨。

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4.也有一部分茶商從廠家進(jìn)部分貨，然后自己從茶農(nóng)手上收購部分散茶進(jìn)行代加工，雙腿走路。無論采取什么方式經(jīng)營，最關(guān)鍵的就是品質(zhì)、性價比、后續(xù)服務(wù)這三個方面必須做得好，才會贏得消費(fèi)者，才能做得長久。