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陳財(cái)普洱茶

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“創(chuàng)一代”司祥龍:電商怪才的中國茶葉快銷夢(mèng)

年輕的茶界老人思普茶葉掌門人司祥龍 2013年提出了新生代茶商的概念,與老一代茶商相比他們擁...

? ? ? ? ?“創(chuàng)一代”司祥龍:電商怪才的中國茶葉快銷夢(mèng)
年輕的茶界“老人”思普茶葉掌門人司祥龍
? ? ? ?2013年提出了新生代茶商的概念,與老一代茶商相比他們擁有什么樣的身份標(biāo)簽?zāi)??在嘗試寫剛剛創(chuàng)造2014“雙11”普洱茶銷售上千萬記錄的思普茶葉掌門人司祥龍之時(shí),想到了“創(chuàng)一代”這個(gè)詞。
  這些70后80后茶商們,甚至正從校園大門里呼嘯而來的90后茶商,將構(gòu)成中國茶界未來三十年的創(chuàng)業(yè)主體。他們普遍受過高等教育,擁有全球化的視野,生活在大數(shù)據(jù)時(shí)代,從小玩電腦與手機(jī),以用戶的思維來審視世界,來重新定義與創(chuàng)造世界,就是這些茶界新人特征之素描。他們不但想擁抱這個(gè)世界,享受這個(gè)世界,還想在這個(gè)世界打上自己獨(dú)特的烙印,不走尋常路,站在用戶的角度,用互聯(lián)網(wǎng)思維重建商業(yè)秩序就是他們經(jīng)常干的事??傊?,這是一群不信邪的人,天生愛做夢(mèng),做著老一代茶商認(rèn)為不可企及的夢(mèng)。
  司祥龍作為新生代茶商的杰出代表,被譽(yù)為中國茶界的電商怪才,2014年思普茶葉的銷售很可能會(huì)接近8000萬元,穩(wěn)居普洱茶電商的NO.1,他正在構(gòu)建
一直堅(jiān)持與品牌茶企結(jié)盟之路,賣的全都是品牌廠家的茶。也因此,堅(jiān)持當(dāng)“搬運(yùn)工”的結(jié)果,思普也熬成了普洱茶界唯一的平臺(tái)型電商企業(yè)。
  “2012年,大益的快銷事業(yè)負(fù)責(zé)人主動(dòng)找到了思普,針對(duì)我們一家開發(fā)一款專供產(chǎn)品——醇品。這款茶現(xiàn)在屬于大益電商經(jīng)典產(chǎn)品,一年賣接近十萬片。在大益的合作榜樣及出色的銷售數(shù)字面前,其他品牌也陸續(xù)來找我們談合作。線下經(jīng)銷商也提供產(chǎn)品給我們賣。2013年開始業(yè)界就傳說,哪家茶葉賣不動(dòng),就找思普去賣?!彼鞠辇堈f,因?yàn)槲覀儓?jiān)持賣品牌貨與正品,使得我們成為大益第一個(gè)認(rèn)可的網(wǎng)店。而思普也讓大益這個(gè)伯樂掙足了面子,2012年只用半年多時(shí)間就賣了500萬元的大益茶。
  第二家跟思普合作的是滇紅,可謂不打不相識(shí)的深度合作。思普以前跟滇紅集團(tuán)的經(jīng)銷商拿貨,由于“體外循環(huán)的量太大”驚動(dòng)了廠家?!暗峒t于2012年6月8日向天貓投訴,我們的店被屏蔽了7天,上萬個(gè)老客戶打電話來問什么情況。同行在傳思普賣假貨被關(guān)店。我連夜從昆明趕到鳳慶與滇紅總部深度溝通,結(jié)果雙方消除了誤會(huì),達(dá)成深度合作?!?/div>
  思普茶葉選擇與品牌結(jié)盟,也就選擇了銷量急劇增長的道路:2012年全年銷售2800萬元;2013年達(dá)到3800萬元;2014年,預(yù)計(jì)銷售將近8000萬,穩(wěn)居普洱茶電商第一。
  “我們的增長率引起了天貓與京東等電商巨頭的關(guān)注,天貓2014年將我們列為茶行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè),進(jìn)行重點(diǎn)扶持,給予宣傳資源,活動(dòng)等政策支持;京東商城茶葉類目負(fù)責(zé)人看到了我們?cè)谔熵埖呐琶?,主?dòng)來云南找我們洽談合作?!彼鞠辇堈f,有了十多家傳統(tǒng)品牌企業(yè)的支持,在電商巨頭的扶持下,我們以2014年雙11銷量的爆發(fā)為契機(jī),正式啟動(dòng)了大平臺(tái)型電商戰(zhàn)略。
  用OTO模式放飛快銷夢(mèng)想
  思普茶葉跟大益的深度合作,已經(jīng)豎立起傳統(tǒng)茶企跟普洱茶電商平臺(tái)合作的典范。自2012年起,名山茶與品牌茶價(jià)格不斷被炒高,而到了2014年這種炒作模式難以為繼,這時(shí)思普構(gòu)建的電商平臺(tái)優(yōu)勢就極大的凸顯出來,因?yàn)槠淠軒椭鷤鹘y(tǒng)茶企尋找真正的消費(fèi)者,思普茶葉也成為用電商開啟普洱茶的大消費(fèi)時(shí)代的先行者與領(lǐng)軍企業(yè)。
  “我經(jīng)過2007年的市場暴漲暴跌,從2012年到今年沒有跟風(fēng)炒作,做好產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù),靠親民的價(jià)格不斷拓展市場,才有了2014年爆炸式增長。價(jià)格水分大的品牌貨我們不建議客戶購買,引導(dǎo)其購買性價(jià)比高的產(chǎn)品,以專業(yè)態(tài)度為消費(fèi)者把關(guān)?!彼鞠辇堈f,“即便在茶價(jià)快速上漲的時(shí)候,大益官方也非??春梦覀兊目熹N能力,專門開發(fā)了幾款平價(jià)、親民、接地氣的產(chǎn)品,來支持我們培育真實(shí)的消費(fèi)者。我們給大益交的答卷是,2013年思普賣了2000多萬大益茶,2014年預(yù)計(jì)可賣4000萬大益茶品。”
  這次雙11當(dāng)天銷售創(chuàng)造1052萬元奇跡,不但堅(jiān)定了思普做平臺(tái)型電商的信心,也引起了資本的關(guān)注。思普茶葉目前已經(jīng)和國內(nèi)幾家專注電子商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行接觸,預(yù)計(jì)明年上半年會(huì)引入風(fēng)投機(jī)構(gòu)參股思普茶葉。
  司祥龍表示,有了資本的支持,思普茶葉將不僅發(fā)力天貓、京東,更要在微信等移動(dòng)平臺(tái)作足文章。線下體驗(yàn)店“普洱1號(hào)”也已經(jīng)試營業(yè),目標(biāo)是成為國內(nèi)最大最專業(yè)的茶葉O2O綜合服務(wù)平臺(tái)。
  司祥龍說,2014年下半年,我們就在構(gòu)思定位為全國最大的茶葉快消全茶類平臺(tái),精選中國六大茶類最有代表的茶企與產(chǎn)品進(jìn)入我們的O2O銷售體系?!奥?lián)合打造這一開放平臺(tái),茶企可以入股,大家都可以合作,利用傳統(tǒng)品牌的線下資源、我們線上資源來打造O2O模式,大家齊心協(xié)力推動(dòng)茶葉快銷O2O模式的進(jìn)程。”
  電商以O(shè)2O模式參與品牌茶企的傳統(tǒng)渠道建設(shè),其實(shí)質(zhì)是用互聯(lián)網(wǎng)思維再造傳統(tǒng)渠道,通過大數(shù)據(jù)與物流的整合,降低傳統(tǒng)渠道的運(yùn)營成本,打破傳統(tǒng)終端輻射地理半徑的局限,給之引入更多的客流,提供更有針對(duì)性的服務(wù),最大程度減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用,讓利給消費(fèi)者,從而最終實(shí)現(xiàn)幫助傳統(tǒng)渠道尋找到真正的消費(fèi)者,為之插上快銷的翅膀。
  “時(shí)代在變,商業(yè)模式也在變。改革是痛苦的,甚至要犧牲很多東西,但是沒有痛苦沒有犧牲就不叫改革!真心希望傳統(tǒng)品牌茶企在現(xiàn)今商業(yè)模式大變革中依然能引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展!”司祥龍?jiān)谧约旱奈⑿排笥讶锍錆M激情的寫道。
  他對(duì)與傳統(tǒng)品牌茶企攜手,以O(shè)2O模式開啟中國茶葉快銷夢(mèng)充滿憧憬。“傳統(tǒng)品牌之所以能有今天的行業(yè)地位與影響力,是因?yàn)樵谶^去幾年甚至數(shù)十年里堅(jiān)持了正確的發(fā)展路線和方針,這個(gè)過程無疑是靠長期堅(jiān)守熬過來的,充滿艱辛。傳統(tǒng)品牌在今天能夠巍然屹立,必然有其獨(dú)到之處與過人之見,只要能堅(jiān)持其獨(dú)有的思想,并能迎合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)思維,相信在未來的網(wǎng)絡(luò)市場轉(zhuǎn)型中絕對(duì)能成功蛻變,展翅翱翔?!?/div>
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作者: 茶中網(wǎng)

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