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　　打開(kāi)記憶的匣子，在吳成意的記憶中，最令他難忘的還是當(dāng)保安的那6個(gè)月，而就是那6個(gè)月的淬煉，才讓他走上茶葉這條路。

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　　吳成意說(shuō)，年輕時(shí)自己有些任性，做了很多職業(yè)。后來(lái)，他的妻子懷孕了，就想找個(gè)穩(wěn)定的職業(yè)好好的做下去。通過(guò)熟人介紹，2009年，在太升茶葉市場(chǎng)做起了一名保安。

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　　近朱者赤近墨者黑。做保安期間，天天泡在茶城，吳成意在不知不覺(jué)中愛(ài)上了茶葉，從不會(huì)喝茶到嗜茶。只要有時(shí)間，就會(huì)到茶葉店中去與茶老板學(xué)習(xí)茶葉方面的知識(shí)。

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　　“算是偷師學(xué)藝吧，每天都到茶葉店去逛，看他們是怎樣做生意的?！眳浅梢庹f(shuō)，有的老板看到年輕人愛(ài)學(xué)習(xí)，會(huì)悉心的指教；有的老板卻有些看不起他是個(gè)保安，好多次都被別人攆出去。他說(shuō)，“因?yàn)闃O大的興趣，面對(duì)別人的白眼，絲毫沒(méi)有影響我對(duì)獲知
。為了解決客戶(hù)中不少是年紀(jì)大不方便出門(mén)的情況，只要在兩城區(qū)，他就把茶葉送到客戶(hù)的家里，生意也是越做越好。

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　　然而好景不長(zhǎng)，隨著貴陽(yáng)市“三創(chuàng)一辦”工作的開(kāi)展，吳成意的茶攤車(chē)不能再到黔靈山公園賣(mài)茶。后來(lái)，他將自己的情況向頭橋柳灣社區(qū)反映，得到了社區(qū)工作人員的幫助，在柳灣巷給他找了一個(gè)固定的攤位經(jīng)營(yíng)茶。

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　　在做茶攤生意中，他與貴定的茶農(nóng)熟絡(luò)了。2012年，懷著做大做強(qiáng)志向的他，在貴定投資60余萬(wàn)元建起了100余畝基地，在基地的建設(shè)中他了解到，由于沒(méi)有渠道，當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的茶很多出現(xiàn)滯銷(xiāo)。吳成意說(shuō)，“了解到這一情況，我覺(jué)得還是市場(chǎng)關(guān)鍵，只有打通了渠道，茶是不缺的。”

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　　走不一樣的路“掃樓”銷(xiāo)茶

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　　“要挨家挨戶(hù)的推銷(xiāo)茶，就要把茶學(xué)好，其實(shí)推銷(xiāo)茶就是傳播茶文化?！眳浅梢庹f(shuō)，而最笨的方法也是見(jiàn)效最快方法，他開(kāi)始了以“掃樓”的方式賣(mài)茶。不買(mǎi)就送幾包樣品讓你體驗(yàn)，感覺(jué)好了再買(mǎi)。有時(shí)剛開(kāi)口別人就一下把門(mén)關(guān)了，一次次的閉門(mén)羹，始終沒(méi)讓他氣餒，漫漫“長(zhǎng)征”就這樣堅(jiān)持到現(xiàn)在，由于秉承“薄利多銷(xiāo)，誠(chéng)信賣(mài)茶”的理念，他的“掃樓”行動(dòng)為他積累了一大批忠實(shí)的客戶(hù)群。

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　　吳成意說(shuō)，“開(kāi)門(mén)七件事中就有一件是茶，茶葉并不都是高大上的，也是生活必需品。通過(guò)這樣的方式賣(mài)茶，省去了開(kāi)店的費(fèi)用，就減少了成本。質(zhì)高價(jià)廉當(dāng)然會(huì)得到客戶(hù)的喜歡?！?/div>

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