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茶女惟喜歡-1.png "梅芳：從采茶妹到賣(mài)茶女惟喜歡")
三歲那年，她坐在茶山的大樹(shù)下，輕搖放在竹筐里的弟弟，看著山上忙碌的身影，看著他慢慢長(zhǎng)大。
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這是梅芳最初的記憶，至今能聞到山上飄來(lái)的陣陣清香。
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香自杯中來(lái)當(dāng)念采茶苦
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梅芳坐在茶具后面，來(lái)回顛倒杯中的水，讓空氣把溫度降下來(lái)。從初春毛尖開(kāi)采，她重復(fù)這個(gè)動(dòng)作已過(guò)萬(wàn)次。
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“水溫相差一點(diǎn)點(diǎn)，泡出來(lái)的口感可能就不一樣?！泵贩颊f(shuō)，茶藝是個(gè)細(xì)致活兒，簡(jiǎn)單又敏感?！跋嗤牟枞~，相同的水溫，泡出來(lái)的口味都可能有區(qū)別，找到一個(gè)口感最好的方法，得不斷嘗試?！?/div>
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感覺(jué)水溫合手時(shí)，她把杯中水倒入茶具內(nèi)，茶葉隨水起伏翻滾，香氣溢出來(lái)。濾出茶湯，她依次給大家斟茶：“嘗一嘗，感覺(jué)怎么樣?”她生怕把一杯茶泡壞，熟練中帶著份小心翼翼。
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“泡一杯需要干茶5克，就是五六萬(wàn)個(gè)芽頭，采茶工要采五六萬(wàn)次，茶葉來(lái)自不易，要珍惜。”深知采茶的不易，梅芳對(duì)于泡茶便格外地上心，憑著多年的經(jīng)驗(yàn)，她甚至能用手感覺(jué)到85度與90度水溫的區(qū)別。
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晨起露沾衣幕至攜茶歸
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梅芳老家在浉河區(qū)游河鄉(xiāng)，家中有茶山，童年的記憶里，都是與茶有關(guān)的往事。
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她三歲多時(shí)，父母便帶著她和弟弟上了茶山。她坐在茶山上的大樹(shù)下，旁邊是篩茶葉的竹筐，里面躺著幾個(gè)月大的弟弟。再長(zhǎng)大一點(diǎn)，她就開(kāi)始隨父母一起上山采茶。
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凌晨5點(diǎn)多，4月的茶山春寒料峭。梅芳和家人一起，提籃攜筐往茶山趕。到達(dá)山上時(shí)已過(guò)了近一個(gè)小時(shí)。
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“一天都是在山上，直到快天黑?！泵贩颊f(shuō)，為了節(jié)省時(shí)間，午飯是送上山來(lái)，直到日落西山視線模糊，采茶人才會(huì)陸續(xù)下山。“一天下來(lái)，拇指和食指黑乎乎的，都快不能打彎了?！?/div>
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吃過(guò)晚飯，依然閑不下來(lái)。篩選、揉捻、抓條、炕茶，沒(méi)有機(jī)器，一道道工序全是人來(lái)做，一直忙到半夜。
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在梅芳兒時(shí)的記憶里，春天的每個(gè)周末幾乎都是這樣過(guò)來(lái)的。因?yàn)榈诙煲蠈W(xué)，只有星期天的晚上，才能偷個(gè)懶兒早點(diǎn)睡覺(jué)?！澳菚r(shí)候的產(chǎn)量不多，基本上都是賣(mài)給親戚朋友，留一點(diǎn)自己喝?！本瓦@樣，茶妹子喝著略苦又甘甜的信陽(yáng)毛尖，一年年長(zhǎng)大。
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做茶葉惟喜歡
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2008年高考時(shí)，因?yàn)闆](méi)有發(fā)揮好，20歲的梅芳與大學(xué)失之交臂。不想再?gòu)?fù)習(xí)，該找個(gè)什么事兒干呢?思來(lái)想去，還是最喜歡、最熟悉茶葉，便到一個(gè)親戚的茶店幫忙。5年的時(shí)間，她一直在店里做銷售。
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2013年，國(guó)家級(jí)茶葉市場(chǎng)——信陽(yáng)國(guó)際茶城建立?！爱?dāng)時(shí)房租較低，自己有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，便想自己做?！泵贩己图胰松套h后，在這里租了個(gè)最靠外的鋪?zhàn)?，起名”城華茶葉”。
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當(dāng)老板不必單純賣(mài)茶葉，需要做的功課很多：茶葉快開(kāi)采時(shí)，需要招采茶工;采出的茶葉需要在山上盯著炒;炒好的需要分揀;樣品需要分類、品鑒;經(jīng)銷商需要維護(hù)關(guān)系;哪種價(jià)位的茶葉暢銷或滯銷需要總結(jié)。
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從那年春天開(kāi)始，守好店門(mén)、管好家門(mén)、護(hù)好山門(mén)，成為梅芳來(lái)回奔波的固定線路?！罢麄€(gè)4月份，非常非常累，但心里很高興?！泵贩颊f(shuō)，當(dāng)你喜歡做一件事時(shí)，總是有用不完的精力。
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在浉河港的四望山、董家河的黃龍寺，梅芳承包了幾個(gè)山頭;在白龍?zhí)度陡浇?，她與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)也有合作?！熬W(wǎng)店銷售走低端、拼價(jià)格，太水了，我不做這個(gè)。”梅芳說(shuō)，自己的客戶比較固定，大多是鄭州、廣州、濮陽(yáng)的茶樓，云南也有兩家。“他們是真正懂茶、喜歡喝茶的人，跟他們合作了多年，從客戶變成了朋友?！?/div>
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梅芳的店里，常年備了幾桶純凈水?！八玫煤芸?，4月份的時(shí)候，一天平均用三四桶，現(xiàn)在用得少了，一天也得一兩桶?！泵贩颊f(shuō)，每天店里開(kāi)門(mén)，第一件事就是燒水泡茶。“小時(shí)候喝茶，感覺(jué)入口有點(diǎn)苦，喝下去甜甜的，很喜歡。女孩子大多喜歡喝飲料，我從小養(yǎng)成了習(xí)慣，只要有茶從來(lái)不喝飲料?！?/div>
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來(lái)店里的朋友和顧客很多，梅芳給大家泡茶，聽(tīng)他們的意見(jiàn)，樂(lè)在其中。
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樹(shù)品牌重內(nèi)質(zhì)
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從一斤百元到過(guò)千，梅芳把茶分得很細(xì)。除了脫銷了四五種，現(xiàn)在還有近三十個(gè)品種?！巴粋€(gè)時(shí)期采的茶有不同的檔次，不同時(shí)期采的茶也有區(qū)別，不同的炒茶師傅也有區(qū)別。分得細(xì)，可供挑選的余地才多。根據(jù)銷售情況、顧客的反饋，脫銷的原因是什么，不好賣(mài)的又是哪類茶，便于來(lái)年做調(diào)整?！?/div>
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從前年開(kāi)始，信陽(yáng)毛尖的銷售明顯下滑。“我們的政府客戶很少，影響可為無(wú)?！泵贩颊f(shuō)，信陽(yáng)毛尖銷售下滑，有大環(huán)境的客觀原因，更有自身品牌價(jià)值的原因?！叭珖?guó)都知道龍井、普洱、鐵觀音，但信陽(yáng)毛尖出了河南省，名氣明顯比不上別人。信陽(yáng)毛尖真的很好，大文豪蘇東坡都說(shuō)‘淮南茶信陽(yáng)第一’，為什么現(xiàn)在的知名度越來(lái)越小?”
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從開(kāi)店當(dāng)老板，梅芳學(xué)習(xí)有關(guān)茶的各種知識(shí)，看了很多書(shū)?！岸颊f(shuō)信陽(yáng)毛尖貴，但龍井一斤幾千塊大家不覺(jué)得貴，信陽(yáng)毛尖一斤一千多就貴了，都是十大名茶，內(nèi)質(zhì)上沒(méi)有什么優(yōu)劣，但待遇差別真的很大?！泵贩颊f(shuō)，究其原因，有曾經(jīng)報(bào)道的毛尖參假、農(nóng)藥殘留的負(fù)面影響，有信陽(yáng)毛尖曾經(jīng)“小渾淡”的彎路，也有宣傳推廣的力度問(wèn)題。
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目前，梅芳正在思考建立自己的
，并在茶葉包裝上貼二維碼，可供追溯茶葉來(lái)源?！拔覀円荒甑匿N量一千斤左右，大山茶占了九成多。量不大，但絕對(duì)保證質(zhì)量和口感?！泵贩颊f(shuō)，自己僅是一個(gè)普通的女子，并不能改變什么，唯獨(dú)能做的，就是把自己的茶的內(nèi)質(zhì)做好，讓更多的人知道信陽(yáng)毛尖的好。
，并在茶葉包裝上貼二維碼，可供追溯茶葉來(lái)源?！拔覀円荒甑匿N量一千斤左右，大山茶占了九成多。量不大，但絕對(duì)保證質(zhì)量和口感?！泵贩颊f(shuō)，自己僅是一個(gè)普通的女子，并不能改變什么，唯獨(dú)能做的，就是把自己的茶的內(nèi)質(zhì)做好，讓更多的人知道信陽(yáng)毛尖的好。
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