聚焦茶企新模式系列報(bào)道
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策劃:編輯部
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本期人物:書(shū)劍古茶掌門(mén)人歐書(shū)劍
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稿件采寫(xiě):羅春燕
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“我們現(xiàn)在做的是現(xiàn)代的普洱茶,和未來(lái)的普洱茶。如果你還在談傳統(tǒng)的普洱茶銷(xiāo)售模式,必將會(huì)被未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)所淘汰?!?/div>
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“你五年前對(duì)普洱茶的理解是什么?喜愛(ài)是什么?對(duì)茶品的要求是什么?未來(lái)五年、十年,你對(duì)普洱茶的理解、喜好、要求是什么?”
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“你喜歡這個(gè)行業(yè)?你為這個(gè)行業(yè)付出過(guò)什么?”
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……
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初見(jiàn),已是刀光劍影,濃濃的硝煙味瞬間彌漫開(kāi)來(lái)。書(shū)劍古茶康樂(lè)分舵里,對(duì)創(chuàng)始人之一的歐書(shū)劍的專(zhuān)訪,還沒(méi)正式開(kāi)始,一場(chǎng)和康樂(lè)分舵舵主丘處機(jī)的“唇槍舌戰(zhàn)”卻先拉開(kāi)了序幕。
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“我們團(tuán)隊(duì)就是這樣,每一個(gè)人都可以自由表達(dá)自己的觀點(diǎn)?!?/div>
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“聊天,我不愛(ài)順著別人的意思來(lái)?!?/div>
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曾是“電商”領(lǐng)頭羊的歐書(shū)劍,在“電商”火起來(lái),很多企業(yè)才開(kāi)始嘗試時(shí),他已經(jīng)不玩電商了,“那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。現(xiàn)在,我們不去區(qū)分線上還是線下,線上線下已經(jīng)融為一體了,我們只做好品質(zhì)的東西,讓消費(fèi)者愿意跟著你?!?/div>
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本期,
等,有時(shí)候一年參加十多次,以及產(chǎn)品推廣會(huì)等方式,吸引了不少經(jīng)銷(xiāo)商的加盟,現(xiàn)在全國(guó)各地都已經(jīng)有我們的加盟店。同時(shí),通過(guò)努力擴(kuò)充自身實(shí)力,在勐海打造自己的廠區(qū)建設(shè),以及不斷壯大的經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍。我們強(qiáng)大的線上銷(xiāo)售,也帶動(dòng)了線下的產(chǎn)品銷(xiāo)售。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的分析、總結(jié),我們能夠給線下的經(jīng)銷(xiāo)商,提供很多關(guān)于消費(fèi)者心理、習(xí)慣等方面的技巧。所以,作為線下的店面也好、經(jīng)銷(xiāo)商也好,反而享受到了我們作為電商‘覆蓋面廣’的優(yōu)勢(shì)?,F(xiàn)在,我們的實(shí)力正不斷增長(zhǎng),有時(shí)候我們還在控制著經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量,因?yàn)椋覀儺a(chǎn)品數(shù)量是有限的,在不能保證供貨的前提下,招更多的經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)用。所以,我們?cè)诒M量控制二者之間的平衡,在平衡的狀態(tài)中,壯大企業(yè)實(shí)力。”
等,有時(shí)候一年參加十多次,以及產(chǎn)品推廣會(huì)等方式,吸引了不少經(jīng)銷(xiāo)商的加盟,現(xiàn)在全國(guó)各地都已經(jīng)有我們的加盟店。同時(shí),通過(guò)努力擴(kuò)充自身實(shí)力,在勐海打造自己的廠區(qū)建設(shè),以及不斷壯大的經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍。我們強(qiáng)大的線上銷(xiāo)售,也帶動(dòng)了線下的產(chǎn)品銷(xiāo)售。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的分析、總結(jié),我們能夠給線下的經(jīng)銷(xiāo)商,提供很多關(guān)于消費(fèi)者心理、習(xí)慣等方面的技巧。所以,作為線下的店面也好、經(jīng)銷(xiāo)商也好,反而享受到了我們作為電商‘覆蓋面廣’的優(yōu)勢(shì)?,F(xiàn)在,我們的實(shí)力正不斷增長(zhǎng),有時(shí)候我們還在控制著經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量,因?yàn)椋覀儺a(chǎn)品數(shù)量是有限的,在不能保證供貨的前提下,招更多的經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)用。所以,我們?cè)诒M量控制二者之間的平衡,在平衡的狀態(tài)中,壯大企業(yè)實(shí)力。”
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