正常來說，一個商業(yè)社會是一個體系，每一個節(jié)點都管用，缺一不可。

就茶而言，茶客、茶商、茶廠、茶農、茶樹都是這個鏈條上的一環(huán)，缺一不可，區(qū)別只是在于大與小。

這其間需要各種專家，尤其需要各種偽專家的表演，否則少了談資。

這其間也需要形形色色的文化人當吹鼓手，否則，少了多姿多彩，少了各種新編的概念。

毫無疑問，普洱茶是需要感謝各種各樣的概念的，沒有概念，就缺乏利潤，就缺乏熱點。

而熱點的形成，少不了各種各樣的吹鼓手，今天天下流行的各種概念，無不是如此的吹鼓而成，氣流廣大，乃至于成“勢”，昨日的老茶，今日的古樹，無不是如此，只不過，殺君馬者道旁兒，鼓敲急了，會破。

概念多了，會破。概念多了，會假。茶商、茶人去包裝概念，目的是賣高價，然而，復雜的概念無不是逼迫茶客向茶山而行。

如今的普洱，茶客收茶，茶農收錢，所有中間的環(huán)節(jié)在某種程度上被省略了，茶商僅僅是游客。所有商業(yè)的社會，最重要的是商人，然而，茶商卻被嚴重忽略了。

從普洱到古樹，從易武到薄荷塘，從野生到高桿，從干倉到濕倉，幾乎每一個概念都在細分，細分的結果累積到茶山，累積到鮮葉，結果很明顯：

茶客收茶，茶農收錢。

這中間所有的渠道，所有的文化人，所有的茶商，所有的茶廠，所有的品牌，統(tǒng)統(tǒng)被拋棄，茶山越來越富裕。

茶山富裕，其意義自不待言，然而，這僅僅是茶葉到茶湯當中的一環(huán)而已。

茶客追逐天價，資本社會，本身無可非議，然而，天價茶，未必適合每一個人。

茶葉的銷售，目前就是一個圈。茶商是圈中的專家，那構成圈子的層次就與茶葉的層次有很大的關系。很多茶商不明白一個道理，大益、下關、中茶的經銷商按照山頭茶商的思路，該怎么賣茶呢？

茶商賣茶，無止境追求高價，無止境追求高品質，其實就如同開夏利車的圈子每天談論的是賓利車的剎車好用不好用。

當然，茶客的圈子足夠龐大，足夠高端，自然會追求單株，自然會追求高桿，這是一種個性化，豪客豪商的個性化不等于普遍性。

這其實就是如今很多茶商的癥結，不切實際，不設身處地，不會定位，把市場他人的優(yōu)勢當成了自己的優(yōu)勢。很多人不明白一個道理，所有成功的銷售，無非是優(yōu)勢的組合，而不是劣勢的組合。

在茶山轉悠，經常能遇到各地茶商拿來各種古樹茶來品鑒，比的都是樹粗，比的都是樹高，普遍認為老、粗、高就等于好茶。

很多茶，品嘗下來，不過而而，這尚且是在茶山，有茶地，茶樹，森林的氛圍作為依托，一旦下達銷區(qū)，銷售的氛圍不在，天價購之的所謂高桿茶，又如何銷售？

不可否認，的確有味厚、味甘的好茶，讓人感動，但是，鮮葉如同鮑魚，不會加工也是白搭，有些茶，明顯發(fā)酸，飲者陶醉于曼松、薄荷塘的名頭，未識其真味。

再則，橘生淮南為橘，生淮北而為枳，只不過，水土異也，如此簡單明白，哪里能說樹高樹粗就一定好，如同說版納、臨滄、思茅三地茶口感都差不多。

概念到頂，市場難銷，所以，有人另辟蹊徑，尋找一些自媒體包裝，自媒體包裝其實簡單，收什么錢說什么話，于是，現(xiàn)在的茶山，單株創(chuàng)始人，高桿創(chuàng)始人，純料創(chuàng)始人，離地發(fā)酵創(chuàng)始人一堆，各種封號都是自媒體人給予，這讓人感嘆，現(xiàn)在的茶的確難賣，沒有封號更難賣。

普洱茶界的各種創(chuàng)新，各種走勢，都是圈子化，茶品圈子化，銷售圈子化，名號圈子化，這些種種，表現(xiàn)了一種趨勢，大家都居于漂浮的半空，而不知實際的方向。

在茶區(qū)，看到很多自媒體人在企業(yè)家面前侃侃而談，大談營銷，大談趨勢，場面詭異，我覺得是普洱世界的一種瘋狂，茶葉是專業(yè)的，企業(yè)也是專業(yè)的，為什么推廣宣傳手法卻是業(yè)余得不能再業(yè)余呢？

有一次，碰到柏聯(lián)的劉董，一堆人在旁邊出謀劃策，言及策劃，文化包裝，談及的還是于丹、余秋雨之流，劉董言這類人我們請的還不夠多嗎？其實潛臺詞即為：專業(yè)的人才能辦專業(yè)的事。

一時的喧囂，留下的，無非是一地的雞毛。

茶市總是走到一個節(jié)點而戛然而止，茶葉的概念也如是，這是把雙刃劍，沒有名山古樹的概念，沒有干倉濕倉的爭執(zhí)，茶葉就沒有這么好玩，茶葉的概念一多，所有人都陷入概念而不能自拔，哪里知道茶市的方向在哪里呢？

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