????認真做茶不等于埋頭做茶，時不時也要抬頭看看天空。不了解茶山就做不出好茶，不了解市場就做不大品牌。

　柑普茶大熱，大到大益這樣的龍頭企業(yè)，小到一個茶莊的個體老板，大家都希望能夠在柑普茶市場當中有所斬獲，但實際上多數(shù)人都在跟風，不了解市場就去做，本身就是一件很危險的事情，輕則虧本倒貼，重則關(guān)門歇業(yè)。

　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。很多人做柑普茶往往采用抄襲的方式。哪個品牌做的好，哪類產(chǎn)品出貨多，就仿制對應(yīng)的產(chǎn)品。至于賣不賣的出去，只要打上“同款”“同類型”的標簽就能夠暢銷。
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　但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度，微信朋友圈等社交媒體的影響力，這種“李鬼”冒充“李逵”的方式越來越難在市場當中立足。
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　柑普茶市場的概念可大可小，大是因為市場整體很大，據(jù)芳村一位朋友估算，柑普茶今年的總交易額會高達數(shù)十億，哪怕能占據(jù)1%的市場份額，對于一個中等規(guī)模的茶企而言，營收就已經(jīng)非?？捎^了。

　但是對于大部分中小企業(yè)而言，其實并不需要考慮柑普茶整體市場交易額的多少，而是要考慮自己身邊的小市場。市場當中的產(chǎn)品如此之多，必須要給中小品牌自身的消費者一個消費自己產(chǎn)品的理由，否則就只能被大品牌的產(chǎn)品傾軋。
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　小青柑造價高昂，很多小品牌在做產(chǎn)品的過程中往往是用廉價產(chǎn)品吸引消費者，再推銷高端貨。這樣的方式極其錯誤，低價貨砸招牌這是已經(jīng)被市場證實過的事實。
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　如果以體驗營銷的方式大肆派發(fā)茶樣，這又會大幅增加企業(yè)的銷售成本，最后分攤到具體產(chǎn)品上，將會使產(chǎn)品失去價格優(yōu)勢。
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　所以中小茶企一方面要普及產(chǎn)品的口感，另一方面要降低自己的宣傳成本---線下品鑒會是個不錯的方案。一壺茶多個茶友可以同時交流，茶的好壞一目了然。

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