普洱茶草根電商依托大廠貨品支持與淘寶平臺(tái)做成“淘品牌”之后，就進(jìn)入了快速擴(kuò)張階段，這時(shí)有兩條路擺在面前，一條是做延伸，從電商延伸到傳統(tǒng)領(lǐng)域，在繼續(xù)謀取大廠支持與做好淘寶銷售的前提下，開啟自主品牌之路；另一條是堅(jiān)守電商陣地，以強(qiáng)大的電商資源整合能力，并提供一站式整體的電商專業(yè)服務(wù)，以整體打包形式幫助傳統(tǒng)品牌茶企做電商，這就是普洱茶電商的平臺(tái)之路。自主品牌與平臺(tái)，代表了普洱茶電商在未來的兩種主流玩法。

2014年，普洱茶價(jià)格沖高回落，喧囂了數(shù)年的普洱茶行業(yè)頓時(shí)變得安靜下來，大家都在思考未來路在何方，怎么來消耗積壓的庫存，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海之中怎樣開辟藍(lán)海市場(chǎng)，怎樣告別炒作，找到真正的消費(fèi)者。行業(yè)進(jìn)入了大洗牌時(shí)期，將告別炒作進(jìn)入“尋找真正消費(fèi)者”的時(shí)代，品質(zhì)與平價(jià)將得到前所未有的彰顯，而直面消費(fèi)者的普洱茶電商平臺(tái)將得到傳統(tǒng)茶企與資本的空前重視，從而推動(dòng)著普洱茶電商進(jìn)入集中爆發(fā)期——大電商平臺(tái)的黃金時(shí)代。

自主品牌型電商更多的是依靠自己，而平臺(tái)型電商是用專業(yè)服務(wù)能力來整合線上線下各種資源，與眾多經(jīng)過精選的傳統(tǒng)品牌茶企結(jié)盟而行，這不是一場(chǎng)個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是一場(chǎng)面向未來的“群英會(huì)”，普洱江湖的各路英豪匯集在普洱茶電商平臺(tái)這桿大旗下，利用“電商是個(gè)趨勢(shì)”來撬動(dòng)最為龐大的普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)。號(hào)角已吹響，普洱茶億元級(jí)的電商平臺(tái)已經(jīng)箭在弦上，即將射向激動(dòng)人心，什么奇跡都可能創(chuàng)造的普洱茶大消費(fèi)時(shí)代。

秋的暖似乎去了，冬的涼漸漸清晰，在這個(gè)稍顯蕭瑟的季節(jié)，一場(chǎng)造夢(mèng)者的數(shù)字神話卻將要上演。

“饑餓又兇猛的雙11來了！”，在這個(gè)購物狂歡節(jié)的前夜，大家囤積的情緒就快要爆發(fā)。普洱茶電商們備糧草，囤貨聲聲，訓(xùn)練兵馬，兩股戰(zhàn)戰(zhàn)，短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)已近在咫尺，金戈鐵馬的鏖戰(zhàn)也已相望不遠(yuǎn)。

在這個(gè)時(shí)候，筆者先是走進(jìn)穩(wěn)居普洱茶電商前7強(qiáng)的“思普茶葉”，采訪了精于實(shí)戰(zhàn)的思普茶葉負(fù)責(zé)人司祥龍，而后，于普洱中國網(wǎng)聆聽了云茶行業(yè)獨(dú)立觀察及評(píng)論人白馬非馬關(guān)于普洱茶電商的一個(gè)座談，終于有了茅塞頓開的收獲。

白馬非馬說，分析思普茶葉的立足之基，以及往后的發(fā)展?jié)摿Γ獜目v向的時(shí)間軸上，把目前普洱茶電子商務(wù)的三個(gè)發(fā)展階段分析一下：

2005年-2011年——草根階段，好比幾百至一兩千人的“游擊戰(zhàn)”時(shí)代，年銷售額做到幾百萬就屬于行業(yè)的電商精英了。

2011年-2014年——品牌階段，師團(tuán)級(jí)的“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”時(shí)代，年銷售額幾千萬的可謂行業(yè)“大?！薄?/p>

2014年往后——平臺(tái)階段，幾十萬人“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”時(shí)代，普洱茶電商平臺(tái)年銷售額破億甚至是幾億已不是神話。

從草根，到淘品牌，再到平臺(tái)，這就是思普茶業(yè)的電商發(fā)展之道，也是普洱茶電商行業(yè)進(jìn)化的一個(gè)縮影與絕佳范本。2014年，借著即將臨近的“光棍節(jié)”，讓我們?cè)谝娮C思普茶葉“雙11”銷售突破千萬元的奇跡的同時(shí)，也讓我們見證普洱茶億元電商平臺(tái)之夢(mèng)的盛大開啟。

草根階段：草根創(chuàng)業(yè)者的掘金天堂

電商經(jīng)歷了從粗放到專業(yè)化運(yùn)作的發(fā)展過程，在草根時(shí)代，電商作為一個(gè)新興事物，是不受主流市場(chǎng)待見的。當(dāng)初的“淘寶網(wǎng)”，為了發(fā)展自己的客戶，吸引電商的創(chuàng)業(yè)者，不惜重金，提供完善的扶持，以“低成本，創(chuàng)業(yè)，夢(mèng)想”等作為造夢(mèng)空間的一磚一瓦來吸引草根的入駐。

作為草根，只要不太懶惰，作為吃螃蟹的第一撥人，走進(jìn)淘寶都是可以賺錢的?；谙掳嗪蟮木W(wǎng)購風(fēng)潮，以及半夜失眠人群的購物習(xí)慣，電商是一個(gè)需要挑燈夜戰(zhàn)、長(zhǎng)時(shí)間坐守電腦的行業(yè)，加上零售的勞心勞力，電商很長(zhǎng)時(shí)間不受普洱茶行業(yè)主流的待見，認(rèn)為是非?？啾贫嵅涣硕嗌馘X的事業(yè)，反而會(huì)把茶企正常的產(chǎn)品價(jià)格與渠道體系打亂。

06年、07年，茶城里的一些人抱著“玩玩”的心態(tài)，開始注冊(cè)了賬號(hào)，開了店，但那只是作為“副業(yè)、賺外快、打發(fā)時(shí)光”而存在的。

2007年普洱茶市場(chǎng)崩盤以后，實(shí)體店的生意一落千丈，傳統(tǒng)渠道叫苦不迭，這時(shí)，電商作為新興市場(chǎng)，以“一個(gè)相機(jī)、一臺(tái)電腦、一個(gè)出租房”的超低投入吸引了大量人群的入駐，慢慢的初具局面，這時(shí)的電商，因?yàn)槟軌驇椭杵蟛枭探鉀Q庫存壓力，開始被傳統(tǒng)廠商盯梢上，成了幫忙走貨的好幫手。

投資低、機(jī)會(huì)多、市場(chǎng)潛力大，正是看到這樣的優(yōu)勢(shì)，1986年出生的司祥龍受到啟發(fā)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，于09年進(jìn)入普洱茶電子商務(wù)行業(yè)，開始了其草根的掘金之路。

品牌階段：傳統(tǒng)品牌紛紛觸電，“淘品牌”笑傲電商江湖

從09年開始回暖的普洱茶市場(chǎng)，到2011年有了較好的復(fù)蘇，這其中普洱茶草根電商功不可沒。但令人吊詭的是，時(shí)代很快要跟他們說拜拜。以淘寶網(wǎng)為代表的中國電子商務(wù)，粗放生長(zhǎng)了幾年后，因?yàn)轸~龍混雜、惡性競(jìng)爭(zhēng)、不誠信經(jīng)營(yíng)等問題累積過多，顯然需要轉(zhuǎn)型，時(shí)代推動(dòng)電商進(jìn)入了規(guī)范化、品牌化發(fā)展的階段，那些亂價(jià)、小而弱的草根電商因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)范化的需要，漸漸受到排斥，被邊緣化了。

2011年，也正是傳統(tǒng)的、有實(shí)力的廠家，也即“傳統(tǒng)品牌企業(yè)紛紛觸電”的年份。相較于草根電商，品牌商家有三個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、品牌影響力、線下線上的互動(dòng)能力。

除了“傳統(tǒng)品牌”，以思普、新購、書呆子為代表的普洱茶電商，通過數(shù)年的快速擴(kuò)張，從草根淘寶店主的汪洋大海之中殺出，成為人見人愛的“淘品牌”。這些背靠淘寶這棵大樹而成長(zhǎng)起來的“淘品牌“，迅速告別游擊戰(zhàn)，成為可以打陣地戰(zhàn)的大鱷。

草根電商面臨著夾縫生存的危機(jī)，也難以在亂世中求生存。

白馬非馬指出，普洱茶草根電商依托大廠貨品支持與淘寶平臺(tái)做成“淘品牌”之后，就進(jìn)入了快速擴(kuò)張階段，有兩條路擺在面前，一條是做延伸，從電商延伸到傳統(tǒng)領(lǐng)域，在繼續(xù)謀取大廠支持與做好淘寶銷售的前提下，開啟自主品牌之路；另一條是堅(jiān)守電商陣地，以強(qiáng)大的電商資源整合能力，并提供一站式整體電商專業(yè)服務(wù)，幫助傳統(tǒng)品牌茶企做電商，這就是普洱茶電商的平臺(tái)之路。自主品牌與平臺(tái)，代表了普洱茶電商在未來的兩種主流玩法。

有一定體量的淘品牌，比如書呆子繼續(xù)尋求突破，開始了自主品牌戰(zhàn)略，渠道建設(shè)也從線上拓展到了線下，還深入茶山建立茶園基地，通過自建生產(chǎn)基地來解決自己的供應(yīng)鏈問題。

而思普茶葉，不同于做自主品牌的電商大戶，他們專注在平臺(tái)建設(shè)上，以銷售舞臺(tái)、超級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作模式，為線下茶企、線下渠道、以及線上網(wǎng)銷提供專業(yè)的電商服務(wù)，以收取“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、宣傳費(fèi)、差價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)”的方式來繼續(xù)高歌猛進(jìn)，定位為“提供一站式整體服務(wù)的電商專業(yè)平臺(tái)”。

思普茶葉的平臺(tái)戰(zhàn)略屢創(chuàng)奇跡，其天貓店的普洱茶銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，被天貓官方列為極重要的戰(zhàn)略合作客戶而進(jìn)行大力扶持，而跟他合作的傳統(tǒng)品牌茶企也加大了合作支持力度，思普也因此在普洱茶電商中初露王者之相。2013年雙11當(dāng)天的銷售額近500萬，今年的目標(biāo)是突破1000萬。今年，其代理的十多個(gè)普洱茶品牌，包括大益、下關(guān)、中茶、老同志、七彩云南、勐庫戎氏等，為雙11的破紀(jì)錄提供放血式的折扣政策。

司祥龍說，他們旨在為不擅于做電商，或者精力不夠的線下供應(yīng)商，以及有自主品牌的電商企業(yè)，提供一站式電商服務(wù)，讓商品面對(duì)真實(shí)消費(fèi)者而不是投機(jī)客。

平臺(tái)階段：聯(lián)手傳統(tǒng)品牌茶企，億元級(jí)電商航母啟航

2011年開始，“資本上山”炒名山茶、古樹茶，以及炒作以大益為代表的品牌茶，被炒的古樹茶和品牌茶一路飆漲，至2014年已是“真醉了”，資本已經(jīng)炒不動(dòng)，那么，以前不愿意投入電商的資本目前正在觀望和躍躍欲試。電商是未來的趨勢(shì)，資本也要來搭這一順風(fēng)車。

2014年是一個(gè)難熬的年份，但是也同時(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)很多的年份，2014年之后，屬于電商的大兵團(tuán)作戰(zhàn)時(shí)代。一些草根電商企業(yè)經(jīng)過了多年的累積，體量變大了，電商的能力，勢(shì)必讓廠家刮目相看，從而支持力度也會(huì)變大起來。大兵團(tuán)運(yùn)作的黃金時(shí)代里，電商平臺(tái)的建設(shè)舉足輕重，想要做時(shí)代贏家，網(wǎng)絡(luò)將不能繞過，造夢(mèng)空間里的夢(mèng)更大更豐富了，億元級(jí)電商航母正向我們駛來。

白馬非馬說，平臺(tái)型電商為什么代表未來，是因?yàn)樗皇且粋€(gè)人在戰(zhàn)斗，而是茶界各路英豪匯集在電商這桿大旗之下，依托電商平臺(tái)組建普洱茶界超級(jí)航母，在航母編隊(duì)里有云南最頂尖的普洱茶電商，也有云南最優(yōu)質(zhì)的品牌茶企，在專業(yè)化的電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)作下，整合包括淘寶、天貓、京東、亞馬遜等各種優(yōu)質(zhì)電商渠道資源，直面最為龐大的消費(fèi)群體，向之提供優(yōu)質(zhì)、價(jià)格親民的茶品，以告別炒作模式，開啟屬于普洱茶的真正大消費(fèi)時(shí)代。

司祥龍說“最近和廠家對(duì)接產(chǎn)品，確定庫存，協(xié)調(diào)雙11的折扣，公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)也在緊鑼密鼓準(zhǔn)備，美工、客服無不上緊了發(fā)條”。在他看來，他的成功，便是抓住機(jī)遇順流而下，如今思普茶葉成為行業(yè)“大?！?，年銷售額幾千萬，成為很多草根電商奮起直追的榜樣，有幾個(gè)堅(jiān)持對(duì)他至關(guān)重要。

第一， 一心一意專注于電子商務(wù)。

第二， 精益求精，服務(wù)好產(chǎn)品供應(yīng)商和終端消費(fèi)者。

第三， 不做自主品牌，專注于平臺(tái)建設(shè)。

“我的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是合作的品牌，品牌有了過硬的品質(zhì)，品質(zhì)產(chǎn)生良好的口碑，在這樣的口碑下，如果又有超具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，沒有理由不暢銷?！彼鞠辇埛治龅?，“這里匯聚了線下各種品牌，你想想，這些品牌都是辛辛苦苦在線下經(jīng)營(yíng)起來的，他們的信譽(yù)和口碑，實(shí)際上是我們財(cái)富，我們打造線上銷售的大平臺(tái)，為品牌創(chuàng)造真正的銷量，不斷發(fā)展客戶群體。”

司祥龍認(rèn)為，電商跟傳統(tǒng)是兩個(gè)不同的專業(yè)領(lǐng)域，隔行如隔山，做得好電商的未必玩得轉(zhuǎn)傳統(tǒng)，而傳統(tǒng)品牌茶企接觸新興的電商，如果自己去親自做，未必就能做好?，F(xiàn)在是講究聚焦的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)沒有必要什么都親力親為，聚焦自己最擅長(zhǎng)、最核心的環(huán)節(jié)就可以了，而其他的業(yè)務(wù)單元可以外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)或平臺(tái)去做。思普構(gòu)建這一電商專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，就是讓傳統(tǒng)品牌茶企專注于自己擅長(zhǎng)的核心業(yè)務(wù)，而把電商交給平臺(tái)型電商打包處理，這無疑是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相得益彰的事，傳統(tǒng)茶企可以迅速拓展電商市場(chǎng)，而平臺(tái)型電商也可以在廠商的大力支持下迅速做大。

“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不亞于工業(yè)革命，以前信息不對(duì)稱、信息公開透明度不夠，現(xiàn)在情形發(fā)生了翻天覆地的變化”總經(jīng)理助理歐陽鵬宇說，大二的時(shí)候就關(guān)注思普茶葉了，今年剛從廣西師范大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是金融，非?？春镁W(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展，所以毅然加入思普茶葉。

正如歐陽鵬宇說的，因?yàn)槟贻p，所以選擇思普，而選擇思普是選擇一種夢(mèng)想，一種趨勢(shì)。這就是普洱茶的億元電商平臺(tái)夢(mèng)，攜手傳統(tǒng)品牌茶企，尋夢(mèng)，與趨勢(shì)同行，一直到永遠(yuǎn)。

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