云南普洱茶網(wǎng)(www.puerlife.com)2011年12月19日資訊： 2011首屆新疆茶博會已圓滿落幕，云茶參展團(tuán)滿載而歸，為云茶進(jìn)疆開了個好局，這不僅大大增強(qiáng)了云茶進(jìn)駐新疆市場的信心，還可以增進(jìn)滇疆兩地的經(jīng)貿(mào)活動往來。在采訪中，云茶網(wǎng)記者獲知云茶進(jìn)疆的緣起，始于一個愛茶、求質(zhì)不求量、立志做一家百年老茶店的云南茶人——端云斌先生，這次進(jìn)疆參展的很多云南茶人都尊稱其為“云茶進(jìn)疆的引路人”。為此記者拜訪了瑞昌祥茶業(yè)掌門人端先生，請他談?wù)勂涓陆窃鯓右环N緣分，以及其做茶的獨(dú)特理念和故事。

端云斌和古茶樹面朝太陽，面朝未來。
興趣廣泛，最鐘情于茶
作為云南人，出身“馬背家庭”的端云斌，由于小時候經(jīng)常隨著做地質(zhì)工作的父母搬家，養(yǎng)成某種類似游牧民族的性格，喜歡到處跑，長大后自然不愿意當(dāng)所謂的“家鄉(xiāng)寶”，年紀(jì)輕輕就到省外闖，打下了一份屬于自己的事業(yè)。2000年以后開始做茶，他對茶葉有著深厚的感情，為推廣普洱茶文化在全國各地奔走。
其父親是北京人，母親是廣東人，因響應(yīng)支援邊疆的號召而到云南工作。端云斌出生在云南，但小時候生活在地州，直到11歲的時候才真正開始在昆明生活。“我性格比較活潑，喜歡四處走，可能和小時候經(jīng)常搬家有關(guān)系吧?！?端云斌笑道。他說自己小時候特別不服管，因?yàn)榱?xí)慣了經(jīng)常搬家，不但不懼怕陌生環(huán)境，反而有些喜歡四處游走的感覺，可以很快地融入新地方。他興趣廣泛，喜歡藝術(shù)、運(yùn)動，大學(xué)專業(yè)是旅游管理，但最離不開的還是茶，茶文化慢慢融入了血液，成為生命中最需要的鹽巴。2000年端云斌感覺喝茶已不能完全滿足自己對茶的情感，決心進(jìn)駐茶行業(yè)，先是在石林、昆明等地針對旅游市場開茶莊，到了2005年就親自到普洱茶消費(fèi)的中心市場——廣東做茶，生意也因此做開了。
跟一般茶商不同的是，端云斌只為“懂茶人而做好茶”，銷量、銷售金額、利潤對他而言都是次要的。其嚴(yán)格把握原料采購與生產(chǎn)關(guān)，有多少高質(zhì)量的原料就做多少茶，收不到合適的毛茶，即便一個大訂單擺在面前也不做。在2006、2007普洱茶被瘋狂炒作的兩年里，他堅(jiān)守只做好茶的信念，從未炒過一片茶，雖然沒有賺到多少錢，但也沒有被套牢，生意一向做得很平穩(wěn)，認(rèn)同他的理念的客戶越來越多。用他的話來說，只要自己有好的東西在手里，哪怕就是賣不出去，也可以保證自己和一些茶友喝到好茶，這就夠了，所以從不用擔(dān)心好茶賣不出去。
推廣云茶，引路新疆
云茶進(jìn)疆的幕后推手，國家一級評茶師、云南民族茶文化研究會副秘書長、新疆維吾爾自治區(qū)茶文化協(xié)會名譽(yù)會長朱澄先生一再強(qiáng)調(diào)，端云斌先生是云茶進(jìn)疆的緣起人。
早在1997年，端云斌就到過新疆，到現(xiàn)在他的朋友遍布天山南北，其中不乏政商兩界的精英人士。但那時候還只是愛喝茶，沒有進(jìn)入茶行業(yè)，沒有想到要把云茶賣到新疆。端云斌在茶行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年的摸爬滾打，深感云茶需要走出去開拓市場，而新疆很可能是云茶的下一個廣東市場，于是開始不斷地向新疆朋友推薦云茶。2010年，端云斌邀請一位新疆克拉瑪依的朋友韓總來云南旅游，他帶著朋友到版納班章古茶山等地體驗(yàn)濃厚的普洱茶文化。之前，韓總雖然喝過普洱，但對普洱茶根本不感冒，但到了茶山就被“鎮(zhèn)住了”，讓千年古樹、少數(shù)民族的特有風(fēng)情、云南古老的茶文化給深深吸引，從此喜歡上普洱茶，并成為普洱茶在新疆的一位堅(jiān)定推廣者。
緣分是一個奇妙的東西。從茶山回到昆明后，經(jīng)端云斌介紹，韓總與朱澄結(jié)緣相識。2010年底，朱澄先生親赴新疆，在韓總的引見下認(rèn)識了新疆茶文化協(xié)會會長馬秋里先生，兩人相談甚歡，就云茶進(jìn)疆一事達(dá)成共識，并決定以首屆新疆茶博會為契機(jī)來正式啟動云茶進(jìn)疆工作。有了這些鋪墊，才有了今年的云茶探路新疆之行。朱澄與云茶網(wǎng)總經(jīng)理倪兵、副總王平，一起組織云南參展團(tuán)共赴新疆，為云茶探路，大獲豐收。雖然，眾多茶人為本次的茶博會、為云茶進(jìn)疆做出了不懈的努力，但引路人無疑就是端云斌先生。
茶企進(jìn)疆，促滇疆兩地經(jīng)濟(jì)合作
端先生非?？春迷撇柙谛陆奈磥?，他稱，云茶一直是云南的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)量驚人，居全國第二位，云南省內(nèi)不可能完全自己消化，因此云茶必須要走出去開拓市場。他進(jìn)一步希望云茶能帶動云南的其他行業(yè)與企業(yè)走出去，他說，中央政府強(qiáng)調(diào)以云南作為“橋頭堡”面向東南亞、南亞輻射發(fā)展，就是要引導(dǎo)云南經(jīng)濟(jì)往外走。事實(shí)上，云茶走進(jìn)新疆，可以拉動內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長，同時可以帶動其他行業(yè)的交流、合作，加強(qiáng)滇疆兩?。▍^(qū)）的合作關(guān)系。
據(jù)了解，明年新疆茶博會的舉辦協(xié)議已經(jīng)簽署，規(guī)模會是今年的好幾倍，云南展位將用“百”來計(jì)數(shù)；目前新疆的首座專業(yè)茶城已在醞釀當(dāng)中，屆時將統(tǒng)一組織云南茶企進(jìn)駐茶城；明年新疆茶文化協(xié)會將組織當(dāng)?shù)厣倘说皆颇峡疾?，這將對云茶進(jìn)疆起到極大推動作用，甚至可能成為兩省經(jīng)濟(jì)交流與合作的重要橋梁。
“我們現(xiàn)在所做的事大都是民間發(fā)動的，希望做到一定影響后能夠引起政府重視?！倍嗽票笙壬治龅溃陆c云南地面距離4000多公里，空中距離2000余公里，坐飛機(jī)一般要6個小時，正是由于兩省遠(yuǎn)距離相隔，所以經(jīng)濟(jì)交流與合作比較缺乏。但以前瞻性的眼光來看，事實(shí)上，兩地都是邊疆大?。▍^(qū)），有不少共通的地方，比如都是資源大省、民族文化大省，可以在這些方面做些深入合作的文章；再加上兩地的氣候與物產(chǎn)迥異，存在巨大的互通有無的合作機(jī)會，比如云南的茶葉、咖啡、三七等綠色產(chǎn)業(yè)就在新疆具有廣闊的市場需求，而地處寒冷地帶的新疆人也向往溫暖如春的云南，可以吸引他們來云南旅游、置業(yè)。從這個角度來看，云茶進(jìn)疆只是云企進(jìn)疆的一個契機(jī)，云南與新疆還可以在經(jīng)濟(jì)與文化合作方面做更大的文章。
端云斌和云茶網(wǎng)總經(jīng)理倪兵就進(jìn)行了不少交流，兩人商量通過一些民間商人的合作，尋找兩省（區(qū)）經(jīng)濟(jì)交匯點(diǎn)，帶動云南各行業(yè)進(jìn)疆，并引起政府的關(guān)注與支持?！懊髂耆脑?，我會邀請一幫新疆朋友過來云南旅游，他們在新疆做的都不錯，我相信以他們敏銳的嗅覺，會在云南覺察到很多的商機(jī)” 端云斌先生說道。
只做好茶，立志打造百年老店
愛好自由的人，一旦找到自己要的東西，往往會緊追不舍，端云斌就是一個自由者。一個人的情趣與品位，往往會不經(jīng)意間從生活細(xì)節(jié)中流露出來，按經(jīng)濟(jì)實(shí)力來說，他完全可以背LV這種國際品牌包，事實(shí)上他背的印著“為人民服務(wù)”字樣的帆布包，溢滿自由的氣息，他說這樣跑茶山方便，想怎么走就怎么走。
端云斌只做春茶和秋茶，選擇原料的范圍也很小，基本是易武、勐海古茶樹?！耙龊貌杈捅仨殢脑搭^上抓起，我都是自己跑到茶山去收原料?！倍嗽票笳f。正是他從源頭到生產(chǎn)、從生產(chǎn)到倉儲、從倉儲到銷售的嚴(yán)格要求，才造就“瑞昌祥”的品牌。本次新疆茶博會的茗茶評比活動上，瑞昌祥普洱生茶一舉奪得“茶王”桂冠，100克拍出2.2萬元的高價，足以證明瑞昌祥產(chǎn)品質(zhì)量之高，更顯示出了“瑞昌祥”的品牌價值。
“明年我們的產(chǎn)品會在新疆重點(diǎn)推廣，也計(jì)劃在北京、上海、深圳等一線城市推廣。”端云斌說，之所以在這些大城市推廣，是因?yàn)槿鸩橹驹谧龈叨撕貌?，這些城市的購買力強(qiáng)，推廣起來會有優(yōu)勢。他并沒有想要把公司擴(kuò)展到多大的規(guī)模，只想把好的普洱茶帶給茶客，將云茶文化推廣出去，比如這次在新疆，就有當(dāng)?shù)夭枭陶业蕉嗽票笄⒄勛龃淼氖虑椋捎诮?jīng)營理念的差異，被他婉言拒絕了。理由是發(fā)展代理商的話，一是市場不好控制，二是需要很大的產(chǎn)量，這跟他堅(jiān)持做高端精品的思路不吻合。他相信要是能夠碰到志同道合的茶商，集眾人之力，從每個環(huán)節(jié)抓品質(zhì)，排除可能影響茶葉品質(zhì)的因素，包括有巨大利益的因素，一定能把“瑞昌祥”打造成為一家百年老店。