石若剛【觀茶思考】

聲明：僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何組織，探討研究

在工作中，無論在體制內(nèi)還是體制外期間，從以往的糖酒會(huì)到現(xiàn)在的茶葉展，經(jīng)歷和組織了無數(shù)場的類似活動(dòng)，當(dāng)然還有紡織展、攝影器材展、汽車展……

個(gè)人認(rèn)為展會(huì)目的，除了定單更重要的是推廣，反思其中，真正能有的效果一定不是零售，而是后期發(fā)酵的后市場！

縱觀2019北京國際茶業(yè)展，成果頗豐，內(nèi)容豐富，活動(dòng)的層次比以往更接地氣，這彰顯了市場大環(huán)境下需要的氣氛。

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參展商的最高訴求一定是定單，一個(gè)春季的生產(chǎn)，每個(gè)廠家都用盡了資金儲(chǔ)備，在市場層面人人資金緊張的前堤下，銷售為王必將成為主題。

從6月19一24日期間，我們的市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)10人，分成兩組，分別在馬連道市場和北展進(jìn)行了行業(yè)數(shù)據(jù)分析，主要內(nèi)容包括市場現(xiàn)狀、商鋪經(jīng)營、節(jié)點(diǎn)人氣流量統(tǒng)計(jì)，走訪商戶，目的是為銷區(qū)和京津冀一體化茶業(yè)發(fā)展與合作，總結(jié)數(shù)據(jù)支持。

從6月21日，三杯香泰順縣的茶進(jìn)京推介，選擇在梅地亞這個(gè)曾經(jīng)的亞運(yùn)會(huì)新聞中心舉行，體現(xiàn)出泰順縣的品牌意識(shí)，這個(gè)緊鄰中央電視臺(tái)的酒店周邊，是國內(nèi)外媒體最集中的區(qū)域，引人注目，結(jié)果正是我們想的這樣，該縣委書記接受了太多媒體的采訪……可見主辦方用心良苦，值得點(diǎn)贊。

泰順縣還邀請了眾多國內(nèi)一線的專家學(xué)者站臺(tái)，用自己的親身體驗(yàn)用事實(shí)說話，推廣效果顯著。

泰順縣人民政府與北方銷區(qū)十六省市茶協(xié)茶業(yè)代表簽訂的框架合作，玩得是真的，從普遍撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)的角度而言，命中目標(biāo)是一定的，講實(shí)際求實(shí)效能代表浙江思維。

泰順縣人民政府副縣長雷子亮與北方銷區(qū)十六省市茶業(yè)合作創(chuàng)建人石若剛

促成這次完美合作的是中國知名茶媒【茗邊】的主編孫狀云，這位堪稱中國茶媒中最敬業(yè)的影響力人物，看重！看準(zhǔn)了中國北方銷區(qū)的巨大潛力，北方銷區(qū)的茶業(yè)市場散而亂，雖然很大但并不成熟，北方十六省市中的茶協(xié)會(huì)和茶企要么是一回事，要么就是能相互影響的團(tuán)體，這個(gè)忪散的背后，都是一家家在當(dāng)?shù)鼐C合實(shí)力超強(qiáng)的實(shí)體。

不可否認(rèn)，一個(gè)區(qū)域性茶葉產(chǎn)區(qū)，外界對它的認(rèn)知相當(dāng)?shù)挠邢蓿绻麅H僅用傳統(tǒng)方式，效果是有一定局限的，落滿一地是需要一地雞毛的，那雞從那兒來呢？當(dāng)然是合作組織機(jī)構(gòu)，每一個(gè)合作者都是支雞，雞為米而來，毛為米而散，多一支少一支雞并不重要，重要的是合作者要明白雞和米的關(guān)系。

北方稍區(qū)的確市場很大，今天早晨云南茗片的劉華云先生說…中國的茶葉消費(fèi)市場越來越傾向中部和北方，特別是普洱茶和白茶，個(gè)人認(rèn)為主要原因有三點(diǎn)：北方基本不產(chǎn)茶，沒有明顯的地域歧視和地方保護(hù)，個(gè)人喜歡至上，第二北方不差錢，誰說北京的房價(jià)低嗎？第三北方零庫存，而廣東家庭幾乎家家都有許多茶……

很顯然，有劉先生這樣思維的茶企絕不是第一個(gè)，更絕不可能是最后一個(gè)，這說明我們還有很多工作需要去做，去認(rèn)真的落實(shí)好，面上的文章要做，下來的工作更要做，這不是個(gè)一年兩年的事兒，甚至需要10年…20年……不過這一切才剛剛的開始………