【會(huì)展城搭建網(wǎng)www.hzc.com】核心提示：“現(xiàn)在各種茶博會(huì)實(shí)在是太多了，不是在參展就是在參展的路上。”武夷山某龍頭茶企的企劃經(jīng)理如此感嘆她近期的工作狀態(tài)。這也是多數(shù)茶企，特別是規(guī)模較大的茶企深有感觸的地方。

今年“5·18”展會(huì)清鏵茶業(yè)精心策劃的活動(dòng)吸引了大量人群資料圖

采訪嘉賓

華祥苑市場(chǎng)部經(jīng)理

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張志軍

正山茶業(yè)企劃經(jīng)理

康麗云

靜茶茶業(yè)品牌總監(jiān)

林強(qiáng)

善潤(rùn)園總經(jīng)理

張帆

大川茶業(yè)負(fù)責(zé)人

張陳勇

蘇氏茶業(yè)負(fù)責(zé)人

蘇龍海

福州知名茶葉營銷人士 許孫鑫

“現(xiàn)在各種茶博會(huì)實(shí)在是太多了，不是在參展就是在參展的路上。”武夷山某龍頭茶企的企劃經(jīng)理如此感嘆她近期的工作狀態(tài)。這也是多數(shù)茶企，特別是規(guī)模較大的茶企深有感觸的地方。

原本以展示茶企形象、促進(jìn)茶企招商、銷售為目的的茶業(yè)展會(huì)近年來如雨后春筍般冒出來，但受歡迎的茶博會(huì)卻只是少數(shù)。面對(duì)各色茶博會(huì)，茶企們?cè)趺纯?？在各有來路的展?huì)中，什么樣的展會(huì)才是茶企希望參與的？

良莠不齊 各地茶博會(huì)頻繁舉辦

“展會(huì)實(shí)在是太多了！”福州某知名茶企一位不愿透露姓名的管理人員一聽完記者的提問立即脫口而出，現(xiàn)在的展會(huì)多到參加不完。今天這個(gè)參會(huì)還沒去，另 外一個(gè)展會(huì)的招商就打來電話推廣。記者采訪了福建地區(qū)多家茶企相關(guān)人員，總結(jié)出目前茶業(yè)展會(huì)存在的主要問題：專業(yè)性差目前省內(nèi)茶業(yè)專業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì)主要 有廈門國際茶展會(huì)、海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)、安溪茶葉博覽會(huì)等，這些展會(huì)因?yàn)榈鼐壍榷喾矫娴囊蛩?，加上政府組織的力度也比較大，展會(huì)可以呈現(xiàn)出比較強(qiáng)的專業(yè)色 彩。而其他展會(huì)，包括一些省外展會(huì)，基本是由展會(huì)公司操辦。有不少展會(huì)搞得跟菜市場(chǎng)一樣，規(guī)劃不清晰，展品雜亂，不但不能提升品牌形象，反而降低品牌的美 譽(yù)度。不設(shè)門檻有的展會(huì)名頭冠得很大，但實(shí)際卻是不設(shè)門檻地進(jìn)行招商。品牌茶企在參展時(shí)就比較介意周邊的展示企業(yè)是否實(shí)力相當(dāng)。廈門一家知名茶企相關(guān)人員 介紹，如果企業(yè)去參加展會(huì)，而周邊都是一些實(shí)力并不匹配的小企業(yè)的話，“那會(huì)影響品牌形象的”。人氣不旺對(duì)于茶企而言，參與展會(huì)的最主要目的就是展示品牌 形象、促進(jìn)加盟、招商，如果一個(gè)展會(huì)沒有比較旺的人氣和目標(biāo)客戶群的話，那么參加這樣的展會(huì)就是“勞民傷財(cái)”?，F(xiàn)實(shí)的情況是，過多的展會(huì)分散了客商的焦 點(diǎn)，比較大型的茶企一年趕展二三十場(chǎng)很正常。軟件不強(qiáng)盡管有些茶企已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，但是他們還是希望可以通過展會(huì)學(xué)習(xí)到其他茶企的優(yōu)點(diǎn)。絕大多數(shù)茶 業(yè)展會(huì)在組織業(yè)界交流方面工作做得并不多，甚至是最基本的參展服務(wù)都很不到位。另外，展會(huì)期間的宣傳也直接關(guān)系到展會(huì)的效果，多數(shù)展會(huì)是采取會(huì)后宣傳，這 樣的宣傳實(shí)際上對(duì)于企業(yè)個(gè)體而言并無實(shí)際用處，會(huì)前宣傳還能帶動(dòng)人氣。

火眼金睛 茶企該如何選擇展會(huì)

面對(duì)繁雜的茶業(yè)展會(huì)，業(yè)內(nèi)人士表示，專業(yè)性強(qiáng)、規(guī)模大、人氣旺、交通方便、設(shè)施完備的展會(huì)最受歡迎。參展前首先就是要對(duì)該展會(huì)進(jìn)行一個(gè)多方面考察。 包括：主辦單位；承辦單位；該展會(huì)是第一次還是已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)；如果是舉辦過，那么前面幾屆是否成功，反響如何。茶企必須要對(duì)茶業(yè)展會(huì)進(jìn)行多方考察，綜合茶展 的規(guī)模、效應(yīng)等，不然花費(fèi)了巨資得不到好的效果。確定參加什么展會(huì)后，還要明確自身參展的目的，并進(jìn)行相應(yīng)的策劃部署。比如，以展示形象為主，那就要提前 做好企業(yè)歷史、產(chǎn)品等方面的圖文資料，用資料、演繹等多種方式來充分展示企業(yè)的實(shí)力、形象。如果是為了招商而參展，自然要制訂一套讓加盟商、經(jīng)銷商感興趣 的招商方案，在會(huì)展上讓客人一看就動(dòng)心。如果是出于臨時(shí)賣茶葉的促銷目的，則要做好促銷策劃，用低價(jià)、折扣、贈(zèng)送等多種方式促銷產(chǎn)品。最后就是要圍繞著主 要參展目的來裝扮展位、策劃活動(dòng)。在一些規(guī)模較大、人氣較旺的展會(huì)上，如何吸引眼球直接影響到參展的效果優(yōu)劣。一般這樣的展會(huì)對(duì)手如云，企業(yè)展位的特色明 顯就能給客商留下強(qiáng)烈的第一印象。不少茶企參展就知道將展位布置得大紅大紫，單看挺富麗，放眼過去就姹紫嫣紅，缺乏特色。參加展會(huì)千萬不能只是純粹堆積展 品，一定要圍繞著參展目的來表現(xiàn)，才能取得事半功倍的效果。另外，值得特別強(qiáng)調(diào)的是，參展工作人員的素質(zhì)高低對(duì)企業(yè)參展的長(zhǎng)期效果最為關(guān)鍵。有的茶企為了 省事或者為了撐門面，直接招聘高校大學(xué)生兼職，這樣的做法好看卻不會(huì)有好的結(jié)果，因?yàn)檫@些臨時(shí)人員對(duì)企業(yè)的歷史、文化、產(chǎn)品都不熟悉，無法向意向客戶做準(zhǔn) 確介紹、無法發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴，這樣企業(yè)參展的收獲就大打折扣。

業(yè)界觀點(diǎn)

張志軍：對(duì)于華祥苑這樣已經(jīng)具備一定知名度的茶企而言，塑造全國性品牌是我們參展的主要目的，因此我們會(huì)重點(diǎn)考慮展會(huì)所處的位置是否為我們部署的市場(chǎng)、主辦單位能否組織實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)參展、展會(huì)能否吸引潛在客戶和加盟商前來逛展。

康麗云：要想取得更好的參展效果，參展工作人員的素質(zhì)很重要。因?yàn)樵谡箷?huì)上客商參觀的時(shí)間很短，參展工作人員能否在三五分鐘之內(nèi)迅速獲得客商的認(rèn)可就直接影響到企業(yè)的招商目標(biāo)。

張帆：在展會(huì)上，注意力集中，細(xì)節(jié)往往決定成敗。因此，茶企參展還應(yīng)特別注意細(xì)節(jié)的打磨，比如工作人員的介紹流程、展館的細(xì)節(jié)展示、產(chǎn)品的特色說明等。