云南茶葉批發(fā)市場

在普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程中，作為茶葉交易最主要的一個平臺，昆明茶城的興衰在一定程度上代表著云茶發(fā)展的興衰，對于茶城來說，它們又同樣是普洱茶財富的受益者，它們的發(fā)展緊跟普洱茶發(fā)展的步伐。經(jīng)歷了2007年的重創(chuàng)，如今業(yè)內(nèi)人士都說得出的、在昆明依然堅挺的茶城是“北金實、南康樂”。

北金實

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云南最早的茶葉市場已不可考證，不過云南省茶葉批發(fā)市場無疑稱得上是最早的專業(yè)化大型茶葉交易市場。云南茶葉批發(fā)市場隸屬于馬順友的云茶集團，建設(shè)于2000年8月，不過那時云茶集團還未組建，而馬順友也還只是一個初入“茶市”的商人，云南茶葉批發(fā)市場可以算是馬順友第一次接觸茶葉生意。

馬順友建茶城出于偶然和朋友喝茶時聊起“云南茶葉市場上沒有一家專業(yè)的大型茶葉交易平臺”，馬順友意識到這是條很好的發(fā)財之路，便迅速著手調(diào)查市場。當時與全省眾多茶葉種植交易戶相對應(yīng)的是，專門的茶葉交易市場很少，且很不規(guī)范。當時和馬順友抱有同樣想法的，還有如今云南茶馬司的董事長胡皓明。彼時胡皓明和搭檔王熙群的昆明臺聯(lián)茶葉公司已經(jīng)運營了3年。他們深知沒有專業(yè)化的茶葉市場，云南的普洱茶就難以產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和打造品牌。

共同的目標將馬順友、胡皓明以及多方力量聚集到一起。2000年，云南省第一個專業(yè)的大型茶葉批發(fā)市場落戶昆明北城的金實小區(qū)。這是云南省第一家上規(guī)模的專業(yè)茶葉批發(fā)市場，但最初卻因為沒有足夠知名度而遲遲難上軌道。沒有商人來市場買茶，馬順友就以市場的名義組織商戶去參加全國茶葉博覽交易會，并協(xié)調(diào)運作將茶博會上評選出的“普洱茶王”進行拍賣，成交價高達16.8萬/兩，成為當時中國茶界史上最高。也就是這一次拍賣，讓云南普洱茶在全國揚名。接下來的一年，馬順友趁熱打鐵，通過各種渠道向全國茶葉界人士承諾，凡到云南茶葉批發(fā)市場購茶的人士，市場將免費提供就餐和免費住宿等。在這樣密集的推銷措施下，云南茶葉批發(fā)市場的生意終于好了起來。

現(xiàn)在，馬順友所建的“云南茶葉批發(fā)市場”也叫做“云南茶葉交易市場”，已發(fā)展成為占地80畝、擁有商鋪700多間，總投資過億的大型茶葉銷售市場。

在2003年馬順友的茶葉批發(fā)市場開始火起來的同時，與馬順友同樣來自尋甸縣的老鄉(xiāng)馬開雄也趁熱在馬順友市場的對面，建起了雄達茶城。雄達茶城所處的金實小區(qū)南門地塊原本是雄達商貿(mào)公司經(jīng)營窗簾為主的市場，隨著那幾年普洱茶消費逐年升溫，就轉(zhuǎn)向經(jīng)營茶葉。兩年后，雄達茶城又在此基礎(chǔ)上擴建了二期市場，總投資過億。至此，享譽云南茶城的“北金實南康樂”中的北金實，就基本成形。

市民正在選購普洱茶

南康樂

至于與北金實相對的“南康樂”，則又是另外一個故事?？禈烽_業(yè)的時間要晚于雄達一年，其董事長吳家力當時已經(jīng)頗有身家，因此和兩個小股東一起投下2.4億的巨款，建起了規(guī)模足以與云南茶葉批發(fā)市場媲美的康樂茶城。

與北金實的幾位老總不同，吳家力不是云南人。1981年，19歲的吳家力帶著幾百塊錢到昆明創(chuàng)業(yè)，從自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)瓷磚生意做起。吳家力稱得上是白手起家，最初靠三輪車自己拉貨，沒幾年，就發(fā)展到每天要雇用40幾個裝卸工的規(guī)模。瓷磚給了他第一桶金，之后吳家力也先后投資過不少行業(yè)，但似乎都不如瓷磚生意那樣賺錢。吳家力至今還與朋友打趣，如果他一直都做瓷磚，現(xiàn)在應(yīng)該是云南的瓷磚大王了，而且身家要遠高過現(xiàn)在。但吳家力不想單一的做瓷磚，而是希望做些創(chuàng)新的、有意義的生意。

在對昆明商業(yè)市場的不斷了解中，吳家力選中了茶葉市場，那是他第一次嘗試做市場，和他一起投資的還有兩個股東。

在一些人的概念里市場就是建房收租，但吳家力的副總楊海林所介紹的康樂茶城，卻遠不止這么簡單。一直是云南茶城龍頭的康樂，最終目標是將康樂做成一個全國知名的茶葉市場品牌，并且成為百年企業(yè)。市場做的就是服務(wù)，楊海林說，所以，從建立市場之初，康樂就制訂了全行最高的服務(wù)標準。

康樂開業(yè)之時，昆明市場上已經(jīng)有了幾家茶葉市場。在2007年云茶達到頂峰的時候，楊海林記得云南大小茶城就有十幾家。后來隨著市場的驟然衰落，一些茶城不見了，還有一些也開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營項目。剩下依然堅持至今而保持堅挺的，就算是北金實和南康樂了。

2007年上半年，整個云茶行業(yè)都被炒作出來的興旺沖昏了頭，那時康樂茶城一間47平米的鋪面的轉(zhuǎn)讓費也水漲船高的到了35萬，約等于7年的店鋪租金。本來市場鋪面受歡迎應(yīng)該是件好事，但公司卻當機立斷禁止轉(zhuǎn)讓鋪子。同樣，以康樂200畝的占地面積，本可以設(shè)置更多的鋪面，但為了保證質(zhì)量，康樂卻始終保持700戶，即使在2007年也一樣。吳家力說，康樂是市場不是商業(yè)地產(chǎn)，不可能一兩年就把錢賺完，而且慢慢積累下來的市場品牌同樣是無形資產(chǎn)。

所以，到了2007下半年，整個云南的茶城都陷入沉寂的時候，一些商戶甚至已經(jīng)交不起租，康樂便將租金由原本的95元/平米降到了45元/平米?！懊磕険p失就是2800萬”，楊海林說，康樂茶城和茶城的商戶一起，熬過了最艱難的時候，吳家力那兩年的頭發(fā)都白了不少。在過去兩年，也有人來找公司想拿茶城的一塊地轉(zhuǎn)做其他項目，對方出的價錢不錯，楊海林都動心了，吳家力卻一口回絕了。那時康樂已經(jīng)得到了許多專業(yè)部門的認可，在全國的茶葉行業(yè)也擁有一定的知名度，吳家力說，這也意味著康樂還身負著云南茶行業(yè)的名譽。如果在市場低迷的時候轉(zhuǎn)型，可能就會有人認為既然康樂都不做了，說明云南茶行業(yè)的確不行了。這樣影響的不只是茶城的品牌，更重要的是可能影響整個云南茶行業(yè)的品牌。所以，吳家力不僅沒有轉(zhuǎn)型，還瘋狂打廣告、搞活動、自掏腰包帶領(lǐng)商戶出外宣傳。商戶對他的回報是，即使是最低迷的前兩年，康樂茶城也沒有出現(xiàn)空鋪。

雖然是做市場，并不直接參與茶葉交易，但楊海林依然隨時關(guān)注和研究著云茶的發(fā)展。楊海林說，2007年之后，云南就普洱茶遭遇的非議作出解釋，正本清源，但作用卻不大。反倒是2009年大家都不那么理會普洱茶了，市場就自己開始回暖了，據(jù)他不完全統(tǒng)計，2009年康樂茶城的交易量就有2000多噸。張明春說，虛幻的繁榮退去后喝茶的人還在，楊海林說，其實那些真正認真做茶的投資者也還在。

今年的特殊行情讓楊海林還不敢過早判斷，觀察下來，他覺得雖然原料緊張，但事實上終端收貨卻并不多。他的意見與張明春不約而同，只要那些做茶的老板不炒作，而是借這個機會讓2007年后積壓的存貨重回市場，云茶就能回到一個正常的軌道上。

楊海林來云南7年，眼看著許多外省茶商來云南收購原料，回去加工成綠茶、紅茶再銷售。與此同時，守著這么好的茶葉資源的云南茶產(chǎn)品的品牌卻一直難成氣候。尤其是普洱茶以外的其他茶產(chǎn)品，比如茶籽油、茶飲料。楊海林身在康樂這樣一個茶葉交易平臺，更希望盡早看到云茶資源向精加工、附加品、衍生物生產(chǎn)等多方向發(fā)展，創(chuàng)出品牌，開拓全國市場。當然，最重要的、也是最基本的前提是把普洱茶當成一個普通的商品來進行市場化運作。

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