以前判斷一款大益茶的價(jià)格是否合理，通常有兩個(gè)錨點(diǎn)。傳統(tǒng)產(chǎn)品可以將歷年7542作為參照物進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估。高端精品則可以將班章大白菜系列作為參照物進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估。但是現(xiàn)在的大多數(shù)大益茶已經(jīng)脫離了這兩個(gè)范疇，若用以前的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行評(píng)判，必然會(huì)犯下巨大的錯(cuò)誤。

從2018年開(kāi)始，大益集團(tuán)就開(kāi)始對(duì)主要產(chǎn)品進(jìn)行全面的升級(jí)，其表現(xiàn)主要有三個(gè)方面：第一開(kāi)始注重大產(chǎn)區(qū)；第二產(chǎn)品多拼有老料、陳料；第三，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際需求，大規(guī)模采用大樹(shù)茶。在這樣的理念下打造出來(lái)的產(chǎn)品，既不同于7542這樣的經(jīng)典茶，又與班章大白菜這樣的小產(chǎn)區(qū)古樹(shù)拼配有所不同。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，評(píng)估大益新茶的價(jià)格是否合理，既要結(jié)合歷代7542這樣的經(jīng)典產(chǎn)品，又要參考班章大白菜系列的產(chǎn)品。以上兩者各占多少比重，目前也沒(méi)有靠譜的說(shuō)法。所以就出現(xiàn)了這樣的情況：同樣一款茶，大家的看法并不一致。這種分歧作用于市場(chǎng)后，必然會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的劇烈波動(dòng)——有人因此而發(fā)財(cái)，同樣也有人因此招致虧損。

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對(duì)于原料升級(jí)后的大益茶，其價(jià)格要遵循什么樣的走勢(shì)，它需要多方面的磨合。大益集團(tuán)的態(tài)度，經(jīng)銷(xiāo)商的摸索，二級(jí)市場(chǎng)的認(rèn)可，零售市場(chǎng)的表現(xiàn)。只有這四方面達(dá)成一致后，大益茶市才會(huì)趨于穩(wěn)定。

首先來(lái)說(shuō)廠家的態(tài)度，目前廠家對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的原料進(jìn)行了大規(guī)模的升級(jí)，其配貨價(jià)也隨之攀升。但對(duì)產(chǎn)品在大益茶市中的表現(xiàn)并沒(méi)有太多的評(píng)述。從去年的滄海再到最新的高山韻象，大益集團(tuán)大部分的精力都用在產(chǎn)品本身上面。至于投資市場(chǎng)這塊，臺(tái)面上是沒(méi)有什么大變化的。我認(rèn)為，大益這樣做不是不看重投資市場(chǎng)，而是太看重投資市場(chǎng)了。大益集團(tuán)想要看到的是一個(gè)完整的投資茶周期，他想知道這些新品在這個(gè)周期內(nèi)最高能升到多少，最低又能跌至多少。然后結(jié)合具體情況再做相應(yīng)的調(diào)整。

經(jīng)銷(xiāo)商是廠家的耳目，市場(chǎng)上的一舉一動(dòng)都會(huì)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商匯集到茶商那里。在產(chǎn)品銷(xiāo)售上面，經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的利益高度一致。經(jīng)銷(xiāo)商除了要關(guān)注現(xiàn)有的新品，還要把握市場(chǎng)的后續(xù)需求。誰(shuí)都知道，一時(shí)的賺錢(qián)不叫賺錢(qián)，一世的賺錢(qián)才叫賺錢(qián)。沒(méi)有誰(shuí)比經(jīng)銷(xiāo)商更適合做探索者，也沒(méi)有誰(shuí)比經(jīng)銷(xiāo)商更迫切地想成為探索者。

升級(jí)后的大益茶想要得到二級(jí)市場(chǎng)的認(rèn)可關(guān)鍵在于產(chǎn)品能否為投資者帶來(lái)足夠的收益。短期內(nèi)的大幅上漲只能滿(mǎn)足做短線(xiàn)投資者的需求，對(duì)于做中期、做長(zhǎng)期大益茶的投資者來(lái)說(shuō)，他們正在暗中觀察著一切。等到這類(lèi)投資者下場(chǎng)后，新一代的大益茶才能算得到二級(jí)市場(chǎng)的全面認(rèn)可。

大益茶進(jìn)入千元時(shí)代，這在品飲市場(chǎng)引起了很大的反響。作為消費(fèi)者，大部分人的心情都很矛盾。當(dāng)大樹(shù)茶成為市場(chǎng)主流，大家都迫切的希望大益來(lái)做大益茶。等到大益的大樹(shù)茶出現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中，大家又很難適應(yīng)這類(lèi)產(chǎn)品，畢竟習(xí)慣了百十元的大益新茶，再來(lái)買(mǎi)千元一片的新品，需要一定的時(shí)間去適應(yīng)。

等到消費(fèi)者適應(yīng)了升級(jí)后的大益茶，二級(jí)市場(chǎng)就會(huì)隨之穩(wěn)定下來(lái)。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把消費(fèi)者與二級(jí)市場(chǎng)的情況反饋給大益集團(tuán)，大益集團(tuán)又會(huì)結(jié)合反饋對(duì)新品進(jìn)行微調(diào)。到那時(shí)，大益茶市就會(huì)真正穩(wěn)定下來(lái)，并且進(jìn)入一個(gè)全新的階段。

陳財(cái)，普洱茶新銳制茶工程師，1987年03月出生，云南瀾滄人，出生于制茶世家。先后任技術(shù)員、審評(píng)員、技術(shù)科長(zhǎng)、總工程師，擁有多年年古茶制作經(jīng)驗(yàn)，交流探討。歡迎關(guān)注陳老師【微信： 435121 】